Hvordan skrive en Sales Tale

Montere eventuelle nødvendige rekvisitter , vareprøver eller andre presentasjonshjelpemidlerdu har tenkt å bruke. Image Source / Digital Vision / Getty Images

Formålet med et salg tale, ofte kalt en salgstricks, er å overbevise publikum til å kjøpe det du selger.Salgs taler er gitt i en-mot-en og gruppe innstillinger.Et salg tale kan være en 30-sekunder "heis tale" eller en lengre presentasjon som innebærer lysbilder, prøver eller andre presentasjonsmateriale for å understreke de viktigste punktene.

Instruksjoner

  1. Vurder ditt publikum.Analysere størrelsen på gruppen, enten de er private forbrukere eller bedriftens representant.Spør deg selv hva motivasjonen de måtte ha for å kjøpe produktet eller tjenesten?

  2. Vurder ditt produkt eller tjeneste.Se på akkurat hva du selger, og som ville bruke den.Liste fordelene det gir til kjøpere og egenskapene som gjør det forskjellig fra lignende produkter på markedet.

  3. bestemme hvor mye tid du har til å snakke.Dersom det er hensiktsmessig, må du huske å gi tid for spørsmål på slutten av talen.

  4. Skriv din introduksjon.Oppgi navn og selskap.Oppgi ditt oppdrag i

    stedet for ditt produkt."Jeg hjelper folk å planlegge slik at deres kjære har mindre å gjøre i tider med sorg" er å foretrekke fremfor "jeg selge forhåndsbetalte begravelse."

  5. Lag en krok.En krok er en iøynefallende statement, historie eller spørsmål som gjør at publikum ønsker å høre mer.Et eksempel: "Hva ville du gjøre med en ekstra $ 100 i månedlig matbudsjett?"

  6. Forklar ditt produkt.Fortelle publikum hva den gjør og hvordan det fungerer.Forklar som trenger det, og hvordan kjøpere vil være til nytte.Vurdere publikums motivasjon.Kvantifisere fordeler når det er mulig.Hvis produktet reduserer arbeidskraft er nødvendig for å oppnå et prosjekt, tilstand nøyaktig hvor mange arbeidstimer selskapet vil spare.Anslå dollar lagret.

  7. forutse innvendinger.Hvis kjøperne er sannsynlig å tro at produktet er for godt til å være sant, er for dyrt eller ikke passer deres behov, gjøre positive uttalelser som motvirker disse vurderingene.Hvis produktet er 50 prosent dyrere enn en tilsvarende produkt, men vil vare tre ganger så lenge, si det.

  8. tilby bevis.Dersom en uavhengig forskningsgruppe ga tjeneste en positiv vurdering eller ditt produkt fikk en ære eller belønning, si det.Pass på å bruke hele, riktig navn på revie eller tildeling enhet og stat når tildelingen eller anmeldelsen ble gitt.

  9. Lukk tale.Oppsummere de viktigste punktene.Inkluder toppen nytte av produktet.Takk til publikum for muligheten til å snakke med dem.Hvis du planlegger å holde en spørsmål-og-svar-periode, gjøre det nå.

  10. Be for virksomheten.Hvis du snakker til en gruppe av endelige beslutningstakere, spør hva du kan gjøre for å tjene sin virksomhet.Hvis du snakker til en stor gruppe, utstede en "call to action", en uttalelse som oppfordrer kjøpere til å kjøpe. Samtaler til handling ofte tilby et insentiv for å kjøpe med en gang, for eksempel "kjøpe super-duper mega kost i dag og motta 20prosent av kjøpesummen. "